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海外の代理店が必要としているもの
代理店は、その機械を売り、保守し、責任を持てるかどうかを判断しています。仕様、公差、能力、サポート。それを英語で、聞く順に必要としています。
問題は機械であることはほとんどありません。カテゴリーをすでに知っている国内の買い手に向けて、説明資料が書かれていることです。
進め方
- 代理店が投げる質問を、投げる順に洗い出します。
- 用語を決めます。部品名、単位、公差。同じ部品が、どの資料でも同じ名前になるように。
- 英語資料を書きます。仕様、能力、サポート、そして販売後に何が起きるか。
- 機械が動いているところを撮ります。動くと書くのではなく、動くところを見せます。
よくある質問
技術資料を翻訳してもらえますか。
資料をもとにはしますが、読み手に向けて書きます。国内向け仕様書の直訳は、代理店が判断するために必要なものではありません。
単位や公差も扱えますか。
はい。そのために先に決めます。単位の混在は、良い機械が信頼できないものに見える最大の原因です。
機械を見る必要がありますか。
できれば。動いている姿は、どの文章より多くに答えます。来られない買い手は、まさにそこを見ています。